参加烟台药交会感受
周清铭
九月上旬，我们后勤科室、生产车间九位员工随公司胡敏总经理与营销部的同志一道参加了烟台药交会，展会期间与公司部分下游客户进行了交流学习，参观了客户的仓储设施和信息平台，此行获益甚丰，感受颇多。
感受之一： 公司外部形象一流
展会期间，上千家药厂各显神通用尽各种办法，竭力打造提升自己企业的形象，但是，最能代表企业形象实力的是各厂家的展厅，我们公司的展厅面积达40平方米，布置得高雅华丽，气度非凡。位置显眼优越，与国内一流知名厂家哈药集团、华北制药的展厅为邻，它代表着国内一流制药企业的形象。这完全出于我的意料之外，当我第一次走进烟台宽阔会展中心时，我心里在想，我们公司的展厅在哪个不起眼的角落里，因为十年前，我也参加过类似的药交会，当时的绵阳药厂就如同现在大多数中小药厂一样，十平米左右的展厅，非常不显眼的位置，一看就知道底气不足，如今，通过全体员工的努力，当年的丑小鸭已变成了美丽的白天鹅，公司一流的外部形象和遍及全国完善的销售网络，令人振奋，令人自豪。
感受之二 客户反映最多的问题——缺货
与众多客户交流时，反映最多的问题是缺货，这类问题平时在公司时也听营销人员讲过，但感触不是很深，当你直面客户时这种感受深得多，你会感受到很大的压力和肩负的责任。也深切地体会到客户和营销人员工作的艰辛，同时也理解了胡总此次安排我们出来的良苦用心。我们一行九人深受教育，当场表示，回去把这种情况尽可能多的告诉身边的员工，珍惜这来之不易的营销大好形式，努力多生产出好的产品，满足营销的需求。
感受之三 开阔了眼界
通过参观客户的仓储设施和信息平台，相互交流企业文化理念和营销管理模式，开阔了我们的眼界，也找到了差距。高架仓储设施我是第一次见到。过去只是听说，脑子里没有一点概念，真是百闻不如一见。向对方学习信息平台的建立与管理，对我公司办公系统的提升很有帮助，营销人员十三条铁律（具体内容附后）也非常有借鉴地方，这些活动起到了相互学习共同提高的作用。
感受之四 感动
此行，令人感动的人和事很多：通过公司下游客户的赞许，我们了解到很多省外的营销将士为开拓市场打开局面，当年锲而不舍对工作的追求，才有今天的局面，旅途中，公司领导对员工无微不至的关心，照顾，员工间的相互关心，帮组都让人感动，还有与山东人的交谈中，我们了解到山东人民对四川地震灾区人民的慷慨解囊，无私援助令人感动，对奥运圣火在巴黎传递受阻，青岛人自动起来抵制法国在青岛的家乐福商店，山东人的这种侠肝义胆同样令人感动。
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